如果不是央视报道,你敢相信这是事实吗?

返回首页 特约发布 复利人生 2021-01-13 21:40:11 👍赞 (0)

一个在国内低调耕耘了7年的新型电商平台,突然间在短短一个月内,两次登陆中央电视台,被推到14亿国人面前!


去年7月4日,中央电视台《新闻联播》把它作为助推国内制造业转型升级的重要样本进行分析;



去年8月6日,中央电视台《朝闻天下》把它作为助力企业复工复产、创新发展的榜样进行介绍



这家“霸屏”的平台名叫必要,它创造的“用户直连制造”商业模式,为国内200余家高端制造企业以及4000余万普通用户提供着“一件起订,柔性制造” “大牌品质,工厂价格”的新式服务。


在这一模式下,普通用户能够用一两百块钱直接从高端制造生产线买到国际大牌同等品质的产品。

看似神奇的背后,其实是必要对中国制造的信心与一步一个脚印的坚持。


 
成功的背后,是无数次闭门羹


必要创始人毕胜,曾经是百度元老,李彦宏身边炙手可热的人物。从七年前开始,他就带领团队一头钻到有600万家企业的中国制造业中,通过五十多条严苛的标准,筛选具备“国际大牌,柔性制造,出厂价格售卖”资质的优秀制造商。


如今,与必要合作的高端制造商已达200多家,覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包等等21大品类。

这成功的背后,却是无数次闭门羹。2014年,这家试图重新定义全球零售业的小公司才不足70人。毕胜带着团队来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来。


他推销的一种电商新模式被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下,他在广东大病了一场,高烧40几度。


仅仅过了两年时间,同样是那些制造商,却在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了……


是的!他那“天方夜谭”的梦想成真了!


到底是什么样的想法,让他拼尽全力也要争取?


又是什么,让这个天方夜谭成为现实?!

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扇动蝴蝶的翅膀,重新起航


创立必要之前,毕胜还曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。


失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。


这一次,毕胜创办了一个叫必要的APP平台,他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。

   

这只“蝴蝶”,就是必要的C2M(Customer to Manufacturer 用户直连工厂)的模式

在这种模式下,

让你100多元就能买到CK制造商生产的衬衫;

200多元买到依视路集团旗下企业生产的眼镜;

300多元买到新秀丽制造商生产的高端商务旅行箱


必要的海洋能量修复组合新人参团价仅200余元,制造商为海*之谜同原料制造商,曾荣获“中国化妆品绿色供应链”等多项荣誉;

必要的声波电动牙刷新人参团价仅103元,制造商是中国知名的个人护理品类制造商,为美国Edgewell品牌提供设计、生产服务

必要的轻便榫卯拉杆箱新人参团价仅323元,制造商曾荣获2016年广交会出口产品设计奖银奖,并为新秀丽品牌提供设计、制造服务


最近,他们又与茅台镇酱香酒生产企业合作,将市场上售价近千元的中高端酱香酒,卖到新人参团价183元一瓶,并且全国顺丰包邮



这款产自茅台镇7.5平方公里核心产区的酱香型经典酒,严格遵循12987古法工艺手工酿造十年窖藏,是正宗茅台镇优质大曲酱香。


 
胆大出奇迹,背后有玄机


这只“蝴蝶”听着匪夷所思

那么,毕胜的模式到底牛在哪里?

背后到底有何玄机?


以前,一件商品是这样到达消费者手中的

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因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也许就几百块而已。


而必要的这种模式,让用户通过必要的平台直连高端生产线,将中间的加价环节砍掉,用户可能只用原来商品价的数十分之一,就能买到制造商生产的高品质产品了。


而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。


必要用高品低价吸引住了零售业的终端——广大的用户!


而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,C2M是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。


零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要“破了局”。


 
势如破竹,态势已成


如今,必要模式不仅赢得行业与官方媒体的认可,还成功圈粉众多名人。


《凯叔讲故事》的凯叔,知名音乐人小柯,著名主持人华少等都是必要的忠实粉丝。


华少在亲身体验过必要模式后,给出了“平价、好用、确实不输大牌,我被征服了”的评价。



他说,“一个人最美的时候不是在用大牌的时候,而是开始真正成为自己的时候。”在当今多元化的消费市场下,我希望我们每个人追求的是必要的品质,而不是过度追求品牌。”


如今,必要这只“蝴蝶”已经飞起来,在助推国内制造业转型升级的同时,也为新消费时代中国制造的新机遇打开一个突破口。


不知道你的心被搅动起来了吗?

所有理论最终都会成为闪亮的现实,

别等到万人空巷,

才念叨千金难买早知道!





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