实战复盘:我如何4年积累50万高校流量,流水千万以上?

返回首页 沐文 生财有术 2021-06-08 19:59:00 👍赞 (0)
每一年的高考结束后都预示着新一届的高校新生即将步入大学校园。他们是最新的重度互联网用户,是很多产品、服务、课程等商品的精准目标用户

今天为大家分享生财有术私董会成员 @沐文 的一篇经验总结,他整理了自己通过多种渠道获取高校流量的思路和 SOP。

4 年时间里,他通过操盘高校线上线下营销推广项目,累计获取 50 万高校学生资源,主要覆盖全国一二线城市本科和专科院校,通过不同的项目,总流水千万以上。请看分享。





大家好,我是沐文,一个精通引流和 SOP 的多项目创业者,今天和大家分享一个纯正的干货资源,讲一讲如何就高校资源进行冷启动,如何获取自己业务的高校流量资源。


一、为什么要做高校流量?高校流量可以做些什么?

生意皆流量,流量皆生意。

我们都知道做任何项目都离不开流量这个关键词,而在各类流量中有一个非常独特的流量池存在,那就是高校流量。

高校流量的玩法特别多,我结合我们生财有术经常出现的一些案例,可以给到大家一些项目类型的参考和提示。

以下这些项目,可以说在我们生财有术非常常见,具体的项目操作就不累赘了,如果大家在操作这些项目中遇到流量问题,不妨好好看一下这一篇文章,大家可以结合这些项目的流量需求或者场景需求:

如:淘宝客、社交电商、外卖 CPS、课程分销、朋友圈转发(曝光)、活动冷启动、小红书(校园红人,素人,KOL ,KOC)、知乎达人、素人账号、热榜操作、抖音、快手、视频号 KOL/KOC 或者素人账号;

如:高校公众号投放、高校微博账号投放、大学生微信群投放、大学生 QQ 群投放、大学生 QQ 空间投放、大学生论坛信息发布、各类数据采集、线上兼职任务、打新账户、信息差撸货......



线下高校流量更多的是聚焦在高校的场地,人力资源等,可以通过线上沟通,线下进行执行,在这里详细列举一些线下的变现项目需求:

如:地推(社区团购,抖音极速版,快手等等。咳咳,地推的老板们可以合作)、 DM 单页投放、海报横幅传统广告位;

如:食堂桌贴、宿舍门贴、兼职招聘、产品代理、校内线下展位、大篷车巡演、课室出租讲座、企业招聘会......


以上这些项目例子都是高校流量可以操作的,之所以把高校流量当做一个重要入口,就是因为高校每年稳定超过 2000 万的流量存在,并且线上、线下都可以操作,是一个非常集中的流量池。


二、高校资源的介绍

熟悉大学生群体的朋友都知道,高校流量具有其他群体不太一样的特点,高校流量相对封闭、更新迭代非常快,看起来 3-4 年一个周期,其实每一年都在迭代,因为每一年都会有新生,每一年都会有毕业生。

专注做高校流量必须有一套比较成熟的流量引进和维护的系统、流程,最好能够形成一定程度下的流量自动获取。

高校流量还有哪些属性呢?

其实高校学生圈就是一个小社群,成年人该有的标签大学生都会有,并且需求更为旺盛,大部分潮流都是从大学生端发起的,他们的时间更为充足、爱好更为贴近自我,结合大学生线上流量的一些特性,我大概会分为以下几种:

1. 兼职粉:大概会是以课余时间进行兼职、副业的学生群体,这部分群体在学生中存在比例比较高;

2. 考证粉:这是大学的小刚需之一,例如教师证、外语等级证、会计师证等等相关的;

3. 爱好潮流粉:这部分最为分散,因为学生的爱好非常广泛,需要非常精准,例如饭圈就需要精准到是哪一位爱豆,这些都是有明确属性的;

4. 社团粉:为什么需要单独把社团粉独立出来,因为学生会、社团是大学中非常独特的存在,他们聚集、有组织,并且有向外向内发展的双重需求。

几乎 60% 的学生都会有学生会、社团的相关经历,并且每个学生会、社团都会有经费需求,这样就有了外联部、宣传部这样专职拉赞助的学生群体存在。

而对于 B 端的企业或者团队来说,同样就有了需求和供给平衡的契机,B 端企业给经费,学生团队小到朋友圈转发大到落地活动,都可以协助进行,或者用术语来说就是:赞助。

我和我的团队最多的就是围绕着学生兼职粉、社团流量来进行校园资源的覆盖,因为学生社团具有覆盖性,一旦你在一个学校谈成了某一个靠谱的社团,你把这个学校的很多资源、活动达到基本覆盖的程度并不难,例如:你让几十个学生为你在这个学校进行扫楼的操作,这样就会快很多。

如果没有特定的属性,但想要尽快撬动高校的学生资源,那么你的最优选择是兼职粉和社团流量,这两者是最好的选择。

下面这个截图,是我们团队其中一个管理高校社群的 QQ ,一个 QQ 大概管理的社群 100 多个,平均在群人数是 800 左右,有 500 人群、1000 人群、2000 人群、3000 人群......


下图是我们团队其中一个用于高校兼职管理资源的 QQ ,平均在群人数不多,200 多人,类似的社群大概有 100 多个:


下图是我们微信端的高校社群,平均在群人数大概 300 人,类似这样的社群我们也有 100 来个,同时还包括几十个工作微信进的类似的群,加起来总数有 1000 多个类似社群:



三、高校流量入口执行细节

因为高校的相对封闭性,如果你是刚起步,那么需要快速接触到高校学生群体,才能获取流量的杠杆,才能更好地为后续的流量、项目做铺垫。

这里用比较简单和详细的方式来讲讲,我们可以怎么样获取高校流量,用流量的理论来说,这叫寻池。

寻池,即我们首先要找到学生群体在线上的存在部分,然后才能进行后续的事情。

QQ 端


QQ 是开放平台,用户量大,流量多,在里面找资源会比其他的平台简单。

下面是针对在 QQ 这个平台上寻找高校资源和兼职(特定人群)资源的一些简单过程。

当然,其他的高校特定粉丝流量也是通用的方式,这里建议你先准备至少 20 个以上的 QQ 来完成原始的资源积累。

高校社团群,每天坚持加群至少 10 个以上。

途径:QQ 搜索关键词,加群;

关键词:高校、赞助群、外联;

比如:全国高校外联赞助群,由于需要针对不同地区进行资源积累,更多的时候是搜索:xx 地区高校外联赞助群。


关于地区,我以省份、省会和重点城市来分类:

省份、直辖市、自治区:北京,天津,上海,重庆,河北,山西,辽宁,吉林,黑龙江,江苏,浙江,安徽,福建,江西,山东,河南,湖北,湖南,广东,海南,四川,贵州,云南,陕西,甘肃,青海,内蒙古,广西,宁夏,新疆;

省会:石家庄、沈阳、哈尔滨、杭州、福州、济南、广州、武汉、成都、昆明、兰州、南宁、银川、太原、长春、南京、合肥、南昌、郑州、长沙、海口、贵阳、西安、西宁、呼和浩特、拉萨、乌鲁木齐;

重点城市:苏州、青岛、泉州、厦门、宁波、淮坊、烟台、徐州、无锡、温州、唐山、常州、南通、扬州、淄博、绍兴、镇江、深圳、泰州、东莞、洛阳、盐城、济宁、佛山、嘉兴、台州。


类似这样的社群,活跃度比较高的 QQ 群都会有非常多高校学生群体聚集,并且他们都有一个非常重要的属性:高校学生社团、学生会,并且主要是以高校社团外联部的学生为主,他们为了社团、学生活动的经费,经常需要大量赞助(项目)。

学生兼职资源,这里以高校学生兼职群为例。

途径:QQ 搜索关键词,加群;

关键词:大学生兼职群等(这里最好加上地区);

比如:广州大学城兼职群,广州大学生兼职群,由于需要针对不同地区进行资源积累,更多的时候是搜索:xx 地区大学生兼职群(三个重点类型:省份、省会城市、重点城市)都一致,都需要。


这里需要注意:兼职往往是敏感词,所以搜索的时候往往容易出现屏蔽的情况,所以我们需要多换一下关键词。

QQ 群流量对于没有基础流量的人员来说,非常利好,因为门槛低。只要坚持一个月,手里不难找到基础流量,做一些简单的、力所能及的项目。

那类似的关键词还有哪些呢?

如:大学生教师证、英语四六级、王者荣耀、考研、会从(会计师从业资格证)......

类似这样的关键词,你只要用心找,会找到很多很多。

微信端


微信是相对来说没有这么开放的平台,但是用户量大,流量多,而且足够活跃,在里面找来的资源会比其他平台实用,转化率高,下面是针对在微信这个平台上寻找高校资源和兼职(特定人群)资源的教程。

这里有一些小门槛,就是首先你需要有一些基础流量资源,例如你从 QQ 上获得了一些高校学生资源到微信上,那么微信就可以利用下面的方法进行放大和扩散了。

微信上获取用户,要么主动,要么被动。主动就是自己加别人的群,自己主动加群里的粉丝,被动就是粉丝加你。

主动最简单了,加群爆粉;被动的,就是做裂变活动了,或者尝试用资源、活动导粉(还可参考微商套路:邀请好友添加微信送礼物)。

例如:我导流广州学生粉的时候,选择了特定的礼品,可以在朋友圈进行一定的冷启动,能够获取更多的流量和粉丝。

主动加群的方法有很多,如果只是要流量的话,可以通过换群,买群的方法去获取;如果是需要较为精准的用户群体,那就需要花点时间找了。

当然,买也能买到,不过很多都不靠谱,群里很多做微商打广告的。

换群、买群没啥好说的,无非就是找到有同样用户群体的人(同行或者专门做流量的),同行可以找那些群里打广告的。

示例:就是跟别人资源对等交换,你拉其他人 5 个群,其他人也拉你 5 个群,这样就可以拓展到你没有的资源。

自愿拉人进群:这个方法适用于学生身上,因为学生没有很重的利益关系,你群发一条信息,叫他们拉你进群即可。


叫学生拉群,这些学生一般都是学校的外联组织的,因为只有这些人才会有这些群,才有拉外联的需求。

线下的兼职群,这些方法通用,模特礼仪群,实习群,找工作的群,都可以用这个方法完成。

这里给个小技巧,大家利用 QQ 完成了基础的资源累计后,加到微信,立刻可以和学生进行资源的置换,甚至可以礼品置换,这样微信的生态资源也就能很快准备好。

微信端还可以试试从公众号获取流量入口,这里以宝妈群、车主群等为例子,搜索相关用户群体的公众号。

例如宝妈的搜索关键词:宝妈、母婴、育儿、备孕等。这个根据自己的行业去展开就行了。

搜索后在弹出的公众号列表,每一个公众号都点击进去看,点击后看栏目,有的公众号会在栏目设置入群的方式,根据引导入群就行了,一般这样的群是相当精准。搜索的关键词可以自行展开。


车主的关键词可以根据品牌、车型等来搜索,都是相通的。

通过公众号栏目搜索,如果没有的话还可以在文章中找。也是搜索公众号,点击后进去,拉到页面下面,点击推文消息,拉到文章最下面,就会有引导入群的方法的,一般都是添加微信,然后由专人拉进群的。


公众号这个渠道搜索到的群不会很多,可能看 100 个公众号只能找到 10 个群甚至更少,但是胜在精准,毕竟是其他运营喵花时间运营起来的。

百度贴吧


现在还是有很多高校的社团在贴吧上寻求赞助或者交流赞助经验等等,百度贴吧是挖掘高校资源的主要渠道之一,可以通过在贴吧放赞助诱饵,回帖等进行导流,获取资源。

搜索关键词:外联、赞助、全国高校赞助、全国高校外联,或者具体哪个学校的贴吧找到对应目标。例如:


发帖引流法:发布一个赞助项目,具体赞助或者较为模糊的赞助,具体的赞助引流精准,比较模糊的适合导流加粉。

具体做法:可以在帖子里说明让社团留下联系方式,可以收集联系方式进行添加,或者用大写的汉语数字或者火星文留下联系方式、群号,例如:遛医肆贰医吧。


模糊形:


具体形:


此外,还可以在其他贴子下面留诱饵:赞助或者联系方式等等,可以做到被动添加,比较方便。


当然,你还可以主动回复有需要赞助的用户:可以在别人发的赞助下面留言,和那些人进行互动,私下联系。


这样做的好处就是一旦形成了日常的帖子数量,那么你会长期获得流量,百度贴吧的流量还是存在的,并且在百度搜索页上面也能有比较高的权重,对于被动获取流量来说,非常有效。

垂直类 APP


如:summer 、即刻、超级课程表、 tataUFO 、 Uni 、有你等类似 App。

这里以 summer 举例子:

注册 summer ,需要认证个人信息之后才能聊天(关于认证,我这边就不多做介绍了,大家完全可以找到很多方法来完成)、加好友(可以设置验证问题)。


个人信息验证之后, App 主要使用功能是附近和发现。

附近可以找不同学校的学生,相当于是自己主动去加人,但是效果较差,主要是因为大部分学生不是外联,时间比较浪费。


另外一个是缘分,可以创建群组,但是感觉玩的人比较少。


发现里有三个发言功能(类似朋友圈):黑板墙、兔子洞、校内(都是可以限定人群看到自己的发言)。这个是主要的流量来源。


三个发言的功能都是一样的,只是发布的形式不一样而已。

通过三种方式发出文案之后,我这边测试的情况是在很短的时间内,主动加好友的有 5 个,2 个有过沟通,1 个转化为微信好友。


类似这样的大学生专属 App 是非常多的,大家只需要多关注类似的信息,能发现很多我们原本不知道的流量池。

在这里也要特别注意,类似这样的方法和话术仅仅是一个例子,大家完全可以结合自己的需求来进行话术的测试和改变的。

豆瓣


如何在豆瓣小组获取流量?

在我们之前做项目的时候,需要一定的学生兼职资源的时候,我们会把豆瓣也当做一个重要的流量池,只不过是运用不同的关键词来获取不同属性的学生池。

用线上兼职导流作为例子,可以通过以下方法:

登陆豆瓣 App 之后,在“小组”的搜索栏,直接搜索关键词“兼职”“高校”“学生”之类的,就有很多同样类型的小组。直接加入小组即可。


加入小组之后,可以看到上面有很多别人发布的讨论组,你可以自己创建一个新的讨论组。

例如:线上录音员招募。

但是因为豆瓣限制的比较严格,所以有一些敏感的关键词或者联系方式不要在讨论组出现,可以让有兴趣的在讨论组留言,或者“豆”你,私信。


发布成功之后,就等待别人去评论就可以了。如果你想获得更多流量,你可以加入更多的小组,在各个小组进行发布讨论组。


效果展示,如果你创建了一个大部分人感兴趣的讨论组,是可以引来非常多的流量的。


最后,你可以将豆瓣上面的这些流量,通过私信或者直接在讨论组发布一个留着你联系方式的截图(注意是截图,不能直接留下文字联系方式),将其导到你的资源池:微信或者 QQ 。


论坛


不管是宝妈还是车主,甚至其他用户群体,基本都会有论坛的。在论坛也能找到微信群。

这里举个很多人都知道车友论坛为例——《汽车之家》。百度搜索打开汽车之家的论坛,在论坛页面的搜索框输入“微信群”,再点击“筛选”,筛选近一周发布的。

这样,不仅可以找到某车型的微信群,还不用担心群二维码是过期的。

当然,也可以看一些老帖子,一般贴主会留下自己的微信,加微信后他们也会拉你进微信群。通过论坛这个渠道去获取到的用户群可以说也是相当精准。



四、高校流量的自然导流流程

在完成第一阶段的资源积累之后,我们需要花费的最大成本就是人力时间成本,因为我们需要每天花费不少的时间和精力来获取流量池,那么我们可以通过一个小技巧来达成自然流量的管道搭建。

1. 自建 QQ 群

当我们利用多个 QQ 在对应的 QQ 群完成了加人(这里需要加人时间间隔以及话术的运用)之后,我们就可以自己建 QQ 群,把多个 QQ 中的好友拉到一个自建的 QQ 群中。

推荐大家优先考虑建 1000 人 QQ 群,因为人数更多,每个社群的容量也足够大,第一步每个群拉到 600 - 800 人就完全足够了。

2. 留下“广告位”,长尾流量

大家都知道, QQ 群是有资料设置,在这里完全可以当做自己微信流量的广告位,大概的方式就是,以微信社群为“钩子”,让大家加你的微信。

举个例子,我们团队是这样设置的:


这样做的好处是什么呢?你从 QQ 流量中完美的搭建管道到微信流量体系,并且是自然流量。

但是这样需要特别注意:一定要是真实可靠的“钩子”,否则一旦失去“诚信”的招牌,后果会非常严重。

3. 优化 QQ 群排名,打造 QQ 群矩阵,长期自动流量

QQ 群搜索是有算法排名的,大体是权重 = 基础权重 + 额外权重 x 关联度(只有群名字有关联度,其他的没影响,可以随便填)。

群名字比如要做一个关键词,群名字可以直接为关键词,或者 XX 关键词,关键词 XX , XX 关键词 XX ,都是没有影响的,但是群名字决定了你这个群能在哪个关键词搜索出来,其他群资料不能决定。

因为只有群名字决定在哪个关键词搜索出来,所以现在版本的关联度固定为 1 ,我们要做的就是提升基础权重和额外权重。

基础权重是由人数决定的,现在很多人就会想,那我是不是拉人或者加群进去就行了?

是的,群内有多少人决定这个群有没有资格在排名里面展示出来,当然多进行 QQ 群内的人员活跃,人群活跃越高也会非常影响排名程度。

大家发现没有,如果你获取了基础流量,那么就可以搭建自己的流量池,然后变成你微信流量的自动引流管道。

给大家看一下,搭建好自动管道之后,会是怎么样的一个感受。



五、高校流量的获取的一些小技巧

在获取流量的过程中,一定要想办法将流量尽可能的存到多个载体中,同一个用户同时加了 QQ 群、微信群、微信好友、关注了公众号等,就意味着我们会有更多的机会触达到对方。

在这里也补充几个,在高校流量获取过程中可能会使用到的一些工具,也推荐大家使用:

1. 麦客表单(https://www.mikecrm.com/)

麦客表单最大的意义在于可以快速地将一个学生的各类信息和资源收集完成。

在我们链接到某一个学生之后,我们可以通过必要的话术,例如“同学你好,我这边长期会有各类型的赞助,如果你长期需要赞助,可以填写一下这个表单”。

然后,我们团队会把这个同学能接触到的资源都登记下来,例如场地资源、推广类型、线上公众号等等资源。

(上图是我们的其中一个表单类型举例)

通过这种表单进行资源的沉淀,可以做到线上资源(公众号、 KOL/KOC )、线下资源(场地、团队、兼职)等精准的收集。也可以很大程度上节约我们未来需要花费的筛选时间和调查时间。

例如,下图是我们团队去年到今年收集到接近 3000 个有效的资源信息,这些都会成为我们精准的信息、资源来源:


关于高校流量的一些玩法就介绍到这里~

我是沐文,一个精通引流和 SOP 的多项目创业者。希望今天的分享能给你带来一些思路和启发,让我们一起生财有术!




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