一线白领,这次输给了小镇青年

返回首页 啡小沫 啡小沫 2021-06-10 11:12:00 👍赞 (0)

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作者 | 啡小沫 

来源 | 啡小沫(ID:feixiaomo6)
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01
 
去年我常买水果的两家水果店,倒闭了一家。
 
我估摸着倒闭原因,都是叮咚买菜这半年在我所在的小城市的快速扩张。
 
倒闭的水果店,只经营进口水果进口饮料,利润应该相当高。附近竞品没有,它服务的应该是附近至少5公里内有买进口水果需求的人。
 
我孕期羊水不足需要买椰子,后来想吃泰国榴莲,就它家稳定供应口感也好。就经常去买。
 
没倒闭的水果店,就正常低毛利走量的,品类多价格划算你逛一圈能买一兜子那种。附近竞品很多,一条马路两边50米内密集开着有4家,还不算兼营水果的小超市。
 
本来看着进口水果店没竞争者生意可能更好做的。然而这叮咚买菜一来,榴莲椰子都能方便手机下单了,榴莲要是开了发现不熟都能退,这么好的服务,我自然不会再走几个街区去进口水果店了
 
而这店本身就要靠服务服务半径大,才能搜罗到足够支撑经营的目标客群,也不支持外卖不知道为啥,这下肯定凉凉。
 
去年我买火锅烧烤串串食材的两家店,也倒闭了一家。
 
我估摸着还是因为叮咚买菜的进驻。
 
这两家店离我距离差不多,价格也差不多,提供的产品也差不多,我都常去,反正就是路过哪家正好有需要就去哪家。
 
现在可以叮咚买菜直接买各种火锅烧烤食材了,我就不去了。
 
这两家店的区别呢,是一家开在热闹的马路边上,另一家开在并不那么热闹的地方,但是背靠一个起码有1000户的高端小区。
 
本来呢,肯定是热闹马路上的辐射半径更大。但这是针对线下竞争而言的。一旦来了线上的竞争对手,那显然距离优势是王道。
 
如果不赶时间,可能就线上下单了。而如果临时起意想吃火锅,下班看见了食材店想吃火锅,或者吃着吃着发现少肉少酱的,自然是小区边上的店更方便,何况还是价格不敏感的高端社区。
 
02
 
看到自己常去的店接连陆续倒闭了,有点唏嘘。
 
线下店,对用户的精准刻画、对消费场景的研究,真的太重要了。
 
为啥商场基本都是一家电影院?因为商场就承载这么多人流,人群里就这么高比例的人想看电影,养不活两家嘛。
 
我家附近的一个商业综合体,分西楼东楼。体量不大,却一个楼一家电影院。
 
今年终于一家把另一家干死了。死的一家还欠了几个月租金,直接被贴条封掉的。这下这商场电影这块才生态平衡了。估计之前上座人数一分流,谁也赚不到钱。
 
活着的这家我猜利润可能蹭蹭长,老板应该挺开心。为啥我这么猜?因为以前我去看电影,都限制不能带奶茶必须买它的爆米花可乐的,现在奶茶薯片都让你带……
 
再说这快递驿站的附带盈利项目,社区团购。
 
对价格敏感的、老年人多的小区,都搞得热热闹闹。我回西安住,小区全是老年人,门口驿站的团购简直都是秒杀,我寄快递觉得门口主推的苹果不错,马路对面买个酒曲回来苹果就没了。
 
我去朋友家作客,她们家小区的团购也红红火火。我正赶上她爸爸拉个手推车要出门去取当天要下锅的菜。
 
但是你要是驿站开在时间敏感价格不敏感小区,尤其是老人少996的年轻人多的小区,计划附带这块业务就难了。
 
但没事儿,年轻人多有年轻人多的好处。快递多嘛。不仅快递多,还爱退货。买10件退5件的,快递站的利润就蹭蹭蹭了。
 
您别笑,有的真能达到这么个退货比例。我做女装的朋友说,很多女装店就是被这么干死的……真的搂不住这退货率。
 
说起女装,再讲个特别有趣的。他们之前卖特别性感的女装,上直播带货。觉得这样,这衣服能衬托出身材的凹凸有致一目了然了,一定能大卖。
 
你猜结果怎么着?还真的流量蹭蹭蹭。只是观众不是衣服的目标客户,全是大老爷们儿。
 
想明白场景,才能赚到对应的钱。
 
03
 
除了小生态是场景,整个城市的基调、大场景,也很重要。这可能直接决定你切入的这个大类目合适不合适。
 
去年异军突起的桌游升级版——剧本杀,简直风靡全国。
 
我这两年不是人在小城市嘛,去年想回北京的时候北京还疫情反复了,我就也没回去。那会我在的城市还没有剧本杀,我就在想,一线朋友们是不是剧本杀玩儿得爽啊!
 
结果我跟他们聊天随口聊起,大家都没玩儿过剧本杀……倒是率哥杭州的朋友,说起剧本杀都有更多的认知。更听说成都才是剧本杀圣地。
 
不过毕竟只是几个朋友随口聊天,样本很小,我也没往心里去。
 
而前几天看到艾媒咨询的数据,发现竟跟我们随口聊天比较吻合。北京剧本杀确实不算火爆。
 
今年3月数据,北京剧本杀门店数量470家,成都423家,杭州297家。要知道,北京常住人口2100多万,杭州1000多万,成都1600多万。
 
这么看,杭州和成都的剧本杀覆盖率,还真是比北京高不少!
 
为啥呢?打开大众点评预约一下就明白了。
 
剧本杀想玩儿一场,需要腾出5个小时左右。还不算交通时间,不算你化化妆拍拍照啥的时间。这还真是休闲城市才能hold住的游戏。
 
想想我们以前团建,倒是搞密室逃脱啥的。三八节放假的下午,女士们团建玩儿一场,还能各自去逛街约会;临近过年争取个大家5点下班,团建一场还能各自回家晚饭。你搞个剧本杀试试看……
 
话说我在的城市,今年也早就有了剧本杀。去年就心动的我,到现在也一次没去过。真没有心动到能随意抽出这样大段的时间……
 
所以,也并不是一线人多、大家对新鲜事物接受度高,生意就好做。还得考虑时间成本、大家究竟什么时候会去玩儿这样的具体场景、有哪些可替代场景等等。
 
我估摸着这生意可能在下沉市场应该还有不少机会。虽然年轻人绝对数量有限,但是起码游戏的刚需时间,是充足的呐!

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作者:啡小沫,985硕士
前互联网平台联合创始人,首席市场官,
多个财经/职场平台特邀作者,定居北京。
公众号:啡小沫(ID:feixiaomo6) 知乎:啡小沫

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